मुंबई की 23 साल की साक्षी सिंह पिछले डेढ़ सालों से अपने घर से ही कैंडल बिज़नेस चला रही हैं। इसके लिए उन्होंने ज़्यादा निवेश या मार्केटिंग भी नहीं की। इसके बावजूद, आज उन्हें कुछ बल्क ऑर्डर्स के साथ-साथ, हर महीने कम से कम 30 ऑर्डर्स मिलते ही हैं। साक्षी का मानना है कि यह एक बढ़िया गिफ्टिंग और होम डेकॉर प्रोडक्ट है। अगर आप सही ग्राहक तक पहुंच जाएं, तो इससे आप अच्छा मुनाफ़ा कमा सकते हैं।
उन्होंने इसकी शुरुआत लॉकडाउन के दौरान, हॉबी के तौर पर ही की थी। लेकिन इसे एक बिज़नेस बनाने के लिए क्या थी उनकी बेसिक तैयारी? किस तरह उन्हें मिले ऑर्डर्स और कितना किया निवेश? आइए जानते हैं-
1. कैसे आया कैंडल बिज़नेस का आईडिया?
साक्षी- “मैं हमेशा से ही आर्ट और क्राफ्ट में काफ़ी इंटरेस्ट लेती थी। मुझे घर पर मोमबत्तियां जलाना पंसद था और अक्सर अलग-अलग तरह की कैंडल लाकर इस्तेमाल करती थी। लॉकडाउन के दौरान मैंने सोचा कि क्यों न घर पर ही इसे बनाया जाए? फिर मैंने इंटरनेट की मदद से यह काम शुरू किया। इसे बनाकर मैं अपने दोस्तों को गिफ्ट किया करती थी। मेरी बनाई कैंडल्स सबको पसंद आने लगीं। कोई इसे जलाता, तो कोई इसे होम डेकॉर की तरह यूज़ करता था।”
“इसके बाद मुझे लगा कि इसे अपना बिज़नेस भी बनाया जा सकता है। इसलिए मैंने एक छोटी सी शुरुआत करने का फैसला किया।”
* अगर आप किसी काम में अच्छे हैं और आपके दोस्त और रिश्तेदार आपके प्रोडक्ट को पंसद करते हैं, तो इसे बिज़नेस ऑप्शन की तरह भी देखा जा सकता है। अगर बात मोमबत्तियां बनाने की करें, तो आप इसे एक हॉबी की तरह शुरू करके, फिर बिज़नेस में बदल सकते हैं।
2. कैसे की रिसर्च?
साक्षी- “बिज़नेस छोटा हो या बड़ा, रिसर्च की ज़रूरत तो होती ही है। आज के दौर में ज़्यादा से ज़्यादा जानकारी हमें इंटरनेट से मिल जाती है। मैं मुंबई में रहती हूँ, इसलिए मुझे आराम से बिज़नेस से जुड़े सभी रॉ प्रोडक्ट्स होल सेल सप्लायर से मिल गए। मैंने ऑनलाइन ही कई दुकानों से संपर्क किया और जिसका रेट अच्छा लगा और टाइम पर डिलीवरी का विकल्प मिला, मैंने वहां से सामान मंगवाना शुरू किया।
“इसके अलावा, मैं मोमबत्ती बनाने वाली फैक्ट्रीज़ में भी गई, ताकि मुझे पता चले कि वह किस तरह से थोक में चीज़ें तैयार करते हैं। फिर मैंने देखा कि बाज़ार में कैसे प्रोडक्ट्स लोगों को पंसद आ रहे हैं और मैं क्या नया कर सकती हूं? इस तरह पता चला कि सेंटेड कैंडल ज़्यादा पसंद की जा रही हैं। फिर, बढ़िया फ्रेगरेंस कहाँ मिलती हैं और कैसे इसका इस्तेमाल कैंडल में किया जाना चाहिए, ये मैंने इंटरनेट से पता लगाया। रिसर्च का एक हिस्सा था यूट्यूब से सेंटेड कैंडल बनाना सीखना, जिसकी मैं खूब प्रैक्टिस किया करती थी।”
* आज-कल इस तरह की हॉबीज़ के कई ऑनलाइन वीडियोज़ मौजूद हैं। जिससे आप शुरुआती रिसर्च कर सकते हैं। वहीं, जो लोग यह बिज़नेस पहले से कर रहे हैं, ऐसे लोगों से जानकारी लेना भी हमेशा फ़ायदेमंद होता है। शुरुआत करने से पहले अगर आप प्रोडक्ट को बनाने में मास्टर बन जाएं, तो आपका काम आसान हो जाता है। इससे आपके प्रोडक्ट्स के शुरुआती सैंपल भी तैयार हो जाते हैं।
3. शुरुआती निवेश कितना था?
साक्षी- “मैंने शुरुआत में लगभग 4000 रुपये इन्वेस्ट किए थे, क्योंकि मैंने गणपति के समय में अपने बिज़नेस की शुरुआत की थी, इसलिए उस समय मैंने मोदक मोल्ड ख़रीदे थे। इसके अलावा, अच्छी क्वालिटी का प्रोडक्ट बनाने के लिए मैंने सोया वैक्स का इस्तेमाल करने का फैसला किया। मेरे प्रोडक्ट्स की USP थी इसकी खुशबू, जिसके लिए मैंने अच्छी क्वालिटी का फ्रेगरेंस ऑयल मंगवाया था। इसे मैंने दिल्ली से ऑर्डर किया था। त्योहारों को ध्यान में रखकर मैंने मोगरा और जैसमिन की खुशबू वाले सेंट का इस्तेमाल किया था।”
“इस तरह 2000 रुपये की वैक्स आई थी, 1500 का फ्रेगरेंस ऑयल और 500 रुपये का पैकिंग का सामान आया था।”
4. मार्केटिंग के लिए क्या किया?
साक्षी- “मैंने शुरुआत से ही तीन तरीके आज़माए थे। मैंने अपने बिज़नेस का फेसबुक और इंस्टाग्राम पेज बनाया, इसके बारे में व्हाट्सऐप ग्रुप पर भी जानकारी देना शुरू किया। पहले महीने मुझे 50% ऑर्डर्स जान-पहचान वालों के आए, जबकि बाकी आधे ऑर्डर्स सोशल मीडिया के ज़रिए मिले थे। इसमें लगभग तीन बल्क ऑर्डर्स मिले थे। वहीं, पांच सिंगल कैंडल के ऑर्डर्स आए थे।”
“इसके बाद, मैंने इंस्टाग्राम पर कुछ होम डेकॉर इन्फ्लुएंसर्स के साथ कोलैबोरेशन भी किए और सोशल मीडिया पर रील्स और फोटोज़ को रेगुलर अपडेट करना भी मार्केटिंग ही है। इस तरह दिवाली के समय मुझे 20 से ज़्यादा ऑर्डर्स मिले थे।”
* सोशल मीडिया का इस्तेमाल अगर ठीक से किया जाए, तो मार्केटिंग में ज़्यादा पैसे लगाने की ज़रूरत नहीं पड़ती। आपको इंस्टाग्राम पर भी सही इन्फ्लुएंसर्स और कस्टमर्स तक पहुंचना होगा।
5. किन बातों का रखना है ध्यान?
साक्षी- “पहले महीने मैंने अपनी कैंडल का दाम काफ़ी कम रखा था। लेकिन कुछ समय के बाद मुझे लगा कि अगर दाम ज़्यादा कम होंगे, तो लोगों को मेरे प्रोडक्ट की क्वालिटी पर डाउट होगा। इसलिए मैंने पैकेजिंग पर ध्यान दिया और अपने प्रोडक्ट के दाम को थोड़ा बढ़ाया। क्योंकि यह एक लक्ज़री आइटम है, इसलिए जो लोग इसे खरीदते हैं वे इसके लिए थोड़े ज़्यादा पैसे देने को तैयार होते हैं। वहीं, इसका दाम मैंने 1000 रुपये से ज़्यादा नहीं रखा, ताकि यह ज़्यादातर लोगों के बजट में आ सके।”
“इसके अलावा, जिस चीज़ का ध्यान रखना चाहिए, वह है मार्केट का मिज़ाज। जैसे – हर एक त्योहार के हिसाब से अपने प्रोडक्ट में कुछ बदलाव लाते रहें। नए मोल्ड खरीदें और नए-नए अरोमा ऑयल पर भी निवेश करते रहना चाहिए। मैं अपने प्रॉफिट का लगभग 15% इन चीज़ों पर लगाती हूँ।”
* अपने प्रोडक्ट की पैकेजिंग और क्वालिटी को हमेशा अच्छा बनाकर रखें। इससे आपके प्रोडक्ट का स्टैंडर्ड बना रहेगा, आपको आपकी मेहनत के अच्छे पैसे मिलेंगे और समय के साथ यह एक ब्रांड भी बन सकता है।
6. कैसे तय करती हैं कैंडल का दाम?
साक्षी- “भले ही यह बिज़नेस हम घर से कर रहे हैं, लेकिन हमारी मेहनत और क्वालिटी का सही दाम हमें ज़रूर लेना चाहिए। शुरुआत में मैंने कम दाम में भी कैंडल्स बेची थीं। लेकिन दिवाली के समय या किसी और त्योहार में जब ऑडर्स ज़्यादा होते हैं, तो मेहनत, वक्त और रिसोर्सेज़ भी ज़्यादा लगते हैं।”
“मैं 45 और 55 के अुनपात में अपने प्रोडक्ट का दाम तय करती हूँ। अगर कुल खर्चा 45 है, तो मैं मेहनत और पैकजिंग का जोड़कर 55 का दाम तय करती हूँ। मेरे पास कई अलग-अलग तरह के प्रोडक्ट्स हैं, इसलिए सबके दाम अलग हैं।
7. तो क्या यह एक हिट बिज़नेस है?
साक्षी- “मेरे पास फिलहाल एक होम बेकर और एक संस्था सहित 5 जगहों से रेगुलर बल्क ऑर्डर्स आते हैं। वहीं, मैं महीने के 30 से ज़्यादा ग्राहकों तक अपने प्रोडक्ट्स पहुंचाकर, लगभग 20 से 25 हज़ार का मुनाफ़ा आराम से कमा लेती हूँ। अगर आपको मेरी तरह इस काम में मज़ा आता है, तो यह आपके लिए ज़रूर एक हिट बिज़नेस है।”
तो देखा आपने, घर से बिना ज़्यादा इन्वेस्टमेंट के शुरू होने वाले कई बिज़नेस में से एक कैंडल बिज़नेस भी है। आप गांव में रहते हों या शहर में, ऑनलाइन प्लेटफॉर्म्स की मदद से आप आराम से इसे चला सकते हैं।
आशा है यह जानकारी आपके काम ज़रूर आएगी। साक्षी से डिटेल में कैंडल बिज़नेस के बारे में समझने के लिए नीचे दिया हुआ वीडियो ज़रूर देखें।
वीडियो गाइड
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